Jornada da Joia de Cerâmica · Marcia Campetti

Números e experiências do negócio

Fontes reais: API da Hotmart e API do Meta Ads. Semanal apurado em 08/09/2026 às 23h; imersão e os dois últimos gratuitos reapurados em 10/09/2026 às 22h. Lançamentos anteriores a out/2025 só existem na planilha da Plataforma 6 em 7 (a conta Hotmart atual não os tem). Turma 39 com carrinho aberto até 13/09.

Todo o negócio

set/2021 a set/2026 · três formatos
Faturado
R$ 2.265.876
31 lançamentos · turma 39 em andamento
Vendas do curso
1.061
911 gratuito · 65 imersão · 85 semanal
Investido em tráfego
R$ 660.484
Meta Ads, conta própria
ROAS acumulado
3,43
receita ÷ tráfego, sem imposto

Semanal pago

7 turmas fechadas (32 a 38) · 30/06 a 23/08/2026
Receita total
R$ 158.038
ingresso R$ 33.254 + curso R$ 124.785 · 7 turmas
Conversão ingresso → curso
14,3%
mercado: 5 a 15%
Receita líquida por mês
R$ 49.569
receita − tráfego · gratuito R$ 26.444 · imersão R$ 26.516
CAC
R$ 633
(tráfego − receita de ingresso) ÷ vendas · imersão R$ 297 · gratuito R$ 533
CPA
R$ 157
de R$ 112 (turma 39) a R$ 247 (turma 33)
ROAS
2,02
gratuito 3,88 · imersão 2,28

Semanal pago, turma a turma

Receita de ingresso e de curso contra o tráfego da captação. Só um produto principal: sem upsell, downsell ou order bump.
Receita ingressoReceita cursoTráfego

Tabela do semanal

CAC = (tráfego − receita de ingresso) ÷ vendas do curso: quanto custou cada aluna do curso depois que o ingresso pagou parte do tráfego. Resultado = receita menos tráfego com 12% de imposto sobre a mídia; não desconta taxa da Hotmart, kit físico nem comissão.
TurmaCaptaçãoIngressosCPAVendas cursoConversãoCACReceita ingressoReceita cursoTráfegoResultadoROAS
Turma 3230/06–05/0778R$ 1451114,1%R$ 547R$ 5.333R$ 19.464R$ 11.349R$ 12.0862,18
Turma 3306/07–12/0738R$ 247821,1%R$ 853R$ 2.556R$ 15.432R$ 9.381R$ 7.4811,92
Turma 3410 dias de captação17/07–26/0769R$ 1651318,8%R$ 522R$ 4.570R$ 19.785R$ 11.351R$ 11.6422,15
Turma 3527/07–02/0882R$ 1411113,4%R$ 553R$ 5.494R$ 21.219R$ 11.580R$ 13.7432,31
Turma 36quase prejuízo03/08–09/0863R$ 19057,9%R$ 1.562R$ 4.168R$ 9.645R$ 11.979R$ 3961,15
Turma 3710/08–16/0876R$ 156810,5%R$ 843R$ 5.092R$ 15.432R$ 11.839R$ 7.2641,73
Turma 38melhor da série17/08–23/0891R$ 1181516,5%R$ 311R$ 6.042R$ 23.808R$ 10.702R$ 17.8642,79
Turma 39*carrinho até 13/0924/08–30/08123R$ 1121411,4%R$ 395R$ 8.186R$ 23.469R$ 13.715R$ 16.2952,31
Turma 40carrinho abre 14/0931/08–06/09110R$ 121———R$ 7.370—R$ 13.311——
7 turmas fechadas (32 a 38)30/06–23/08497R$ 1577114,3%R$ 633R$ 33.254R$ 124.785R$ 78.180R$ 70.4772,02

O que funcionou funcionou

  • O modelo ingresso pago + curso se sustentaQuem paga R$ 67 pelo ingresso compra o curso de R$ 1.929 em 14,3% dos casos; o mercado reporta 5 a 15%. Cada ingresso vale cerca de R$ 412 para o negócio.
  • Público frio compra o curso na mesma semana61% das compradoras do curso não conheciam a Marcia antes do anúncio; 63% nunca tinham tocado em cerâmica.
  • Concentrar a verba em uma campanha sóCom 13 conjuntos pequenos o CPA subiu de R$ 136 para R$ 203 em 3 semanas. Com uma campanha única caiu para R$ 118.
  • Um vídeo e um carrossel são o que vendeO vídeo “Ninguém acredita que isso aqui é barro” fez 101 das 175 vendas de ingresso em 14 dias. O carrossel “7 etapas” tem o menor custo por venda da conta (R$ 98).
  • Testar páginas de venda lado a ladoA página que mais mandava gente para o checkout era a que menos vendia (0,27% contra 1,50%). Duas páginas foram desligadas com prova estatística.
  • E-mail entrega as aulas; WhatsApp não garanteNa última aula da turma 39, 122 de 122 e-mails chegaram. No WhatsApp, 77 de 121, e por uma semana ele ficou bloqueado sem o painel avisar.

O que não funcionou não funcionou

  • Anunciar para quem já segue a MarciaPúblico de seguidoras custou o mesmo que público frio (R$ 118,64 contra R$ 118,66 por ingresso) e não converteu melhor.
  • Mensagens de resgate no dia da aberturaTrês mensagens para 13 pessoas com ficha e sem compra: zero vendas. As vendas do dia saíram todas entre 7h13 e 8h26.